記事制作者：Nazuna.N
「SNS広告を始めたいけれど、実際どのくらい費用がかかるのだろう？」
そんな疑問を抱える企業担当者は多いのではないでしょうか。
SNS広告は、媒体ごとに課金方式やユーザー層が異なり、さらに業界やターゲットによっても費用相場は大きく変わります。
そのため「月額いくらあれば十分なのか」「成果が出るまでにどれくらい投資が必要なのか」見えにくいのが現実です。
本記事では、SNS広告の費用相場を媒体別・業界別に整理し、少額スタートから拡大していくためのステップも解説します。
2025年の最新データをもとに、貴社に最適な予算設計のヒントをお届けします。
1. SNS広告の費用に”相場”がある理由
まずは、なぜSNS広告の費用に「相場」が存在するのかを整理する必要があります。
単純に「一律で⚪︎円」と決まっているわけではなく、複数の要因によって変動します。
1-1. 課金方式の違い
SNS広告には、クリック課金(CPC)、インプレッション課金(CPM)、成果報酬型(CPA)といった方式があります。
その方式を選ぶかによって、同じ広告でも費用感が全く異なります。
1-2. 業界やターゲットの違い
同じ媒体・同じ課金方式であっても、「誰に広告を届けるか」によって相場は変わります。
例えば、転職・金融といった競争が激しい業界ではCPAが高くなりやすい一方で、エンタメやスクールなどは比較的低コストで獲得できることもあります。
1-3. オークション制による変動
SNS広告はオークション形式で配信されるため、競合が多いほど入札単価が上がります。
逆に、競合が少ないセグメントやタイミングを狙うことで、相場より低コストで配信できる場合もあります。
2. 媒体別のSNS広告費用の相場
続いて、主要SNS媒体ごとの広告運用の相場を整理していきましょう。
媒体ごとに特徴やユーザー層が異なるため、費用感にも違いがあります。
2-1. Meta広告（Instagram・Facebook）
・課金方式：CPC・CPMが中心
・CPC相場：150~300円前後
・特徴：ターゲティング精度が高く、年齢・地域・興味関心で細かく絞り込みが可能です。BtoCサービス全般に適性が高いという特徴があります。
2-2. X（Twitter）広告
・課金方式：CPC・CPM
・CPC相場：50~150円前後
・特徴：拡散性が高く、トレンドやキャンペーン施策との相性が良いです。リーチ重視の施策にも向いています。
2-3. TikTok広告
・課金方式：CPM・CPC
・CPC相場：50~120円前後
・特徴：動画広告が必須です。Z世代・若年層のアプローチに強みがあります。短期間での拡散・話題化を狙う施策に効果的です。
2-4. LINE広告
・課金方式：CPM・CPC
・COC相場：80~150円前後
・特徴：月間利用者数が9,500万人以上（2025年時点）。日本国内での到達力が高く、特に店舗集客や顧客維持に強いです。
3. 業界別のSNS広告費用の相場
業界によって広告費用の目安は大きく異なります。
競合状況や顧客獲得単価(CPA)の違いがは影響しているため、自社業界の基準を把握しておくことが重要です。
3-1. 美容・コスメ・ファッション系
・CPC相場：80~150円前後
・特徴：InstagramやTikTokとの相性が高く、特に若年層向けに強いです。新商品やキャンペーンの拡散効果が出やすいという特徴があります。
3-2. 教育・スクール系
・CPC相場：100~250円前後
・特徴：検討期間が長いため、LINE誘導や記事LPとの組み合わせが効果的です。成果地点（資料請求・体験申込）までのCPAは比較的高めになっています。
3-3. 人材・転職系
・CPC相場：150~300円前後
・特徴：競合が多く、1リードあたりの単価が高騰しやすいです。X広告やLinkedin広告を活用して求職者層に直接アプローチするケースが増えています。
3-4. ブライダル・恋愛マッチング系
・CPC相場：120~200円前後
・特徴：人生イベントに直結するためLTVは高いが、獲得競争も激しいです。LINEやInstagramを活用したナーチャリング施策が必須になります。
3-5. EC・D2C系
・CPC相場：70~150円前後
・特徴：比較的低単価でリーチが可能です。購入体験までの導線設計（動画広告→記事LP→LINE）がCVR改善の鍵となります。
4. SNS広告の費用を決める要因
SNS広告の費用は「出稿する媒体」や「業界」だけでなく、広告設計や市場状況によっても変動します。主な要因を整理すると以下の通りです。
4-1. 入札形式（オークション制）
SNS広告は基本的にオークション形式で配信されます。
・クリック単価(CPC)やインプレッション単価(CPM)は、競合が多いほど高騰しやすい
・年末や大型セール時期は競争率が上がり、費用も高騰する傾向
4-2. 広告のクリエイティブ品質
広告のクリック率（CTR）が高いほど、配信プラットフォームから高評価を受け、同じ入札金額でも安価に配信されやすくなります。
・画像・動画のクオリティ
・ターゲットに刺さるコピーライティング
が費用効率に直結します。
4-3. ターゲティングの範囲
・広すぎるターゲティング→無断配信が増え費用が非効率に
・絞りすぎるターゲティング→入札競合が増えて単価が上昇
バランスの良いターゲット設計がコスト最適化のポイントです。
4-4.成果地点の設定
・資料請求や会員登録など「成果地点」をどこにおくかでCPO（獲得単価）が変化
・購入や契約といったハードルの高い成果地点を設定すると、CPAは高くなる傾向がある
4-5.広告運用のスキル・改善速度
同じ予算でも、
・クリエイティブのテスト回数
・配信結果の分析精度
・予算配分の調整力
によって成果は大きく変わります。
5. 費用対効果を高めるポイント
5-1. 少額からのテスト運用
SNS広告は少額からでも出稿可能です。まずは月10万円前後のテスト運用で配信を始め、実際のクリック率やコンバージョン率を見ながら調整を重ねることで、最適な費用対効果を探ることができます。
5-2. クリエイティブのABテスト
広告効果を大きく左右するのはクリエイティブです。1つの広告を出し続けるのではなく、複数のコピー・画像・動画を用意してテストし、データに基づいて勝ちパターンを見極めることが重要です。
5-3. ターゲティングの最適化
初期段階では幅広いターゲットに配信し、成果の出やすい層をデータから見つけていくことが効果的です。その後、セグメントを絞り込みながら、無駄な配信を削減することでCPAの改善に繋がります。
5-4. LTV（顧客生涯価値）を意識した設計
一度の獲得単価だけでなく、顧客がどれだけリピートするか・継続するかまでを見据えて設計することで、広告費用の投資効率を高められます。特にLINE公式アカウントやメールマーケティングと組み合わせたリピート施策は必須です。
6. まとめ
SNS広告の費用相場は、媒体や業界、ターゲティング条件によって大きく変動します。
一般的にはクリック単価30~200円前後、CPAは2,000〜10,000円程度が目安ですが、あくまで参考値であり、実際にはクリエイティブの質・配信設計・改善プロセスによって成果は大きく変わります。
大切なのは、
・いきなり大きな予算を投下せず、少額からテストを行うこと
・ABテストを繰り返し、勝ちパターンを見つけること
・短期的なCPAだけでなく、LTVをを意識して設計すること
これらを意識することで、SNS広告の費用対効果を最大化できます。
弊社Foreest Daliでは、SNS広告の運用からLP制作、LINE公式の設計・ナーチャリングまで一気通貫で事業をグロースさせるご支援をしています。
「広告費を無駄にせず成果を伸ばしたい」「自社に合ったSNS広告戦略を知りたい」と感じた方は、ぜひお気軽にご相談ください。
【参考サイト】
・https://sk-t.com/media/seo/20250604-2225/
・https://primenumbers.co.jp/blog/marketing-kowhow/improve-webad-cpa/
・https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/02/28/facebook-advertising-benchmarks
・https://www.digitalchange.co.jp/column/sns/cost-effectiveness/